Programa Empresa Industrial

Realidade e Exigências

            DINÂMICA ECONÔMICA

            Todas as empresas do mercado são afetadas pela dinâmica da economia. No setor especialmente caracterizado como indústria e comércio, destacando-se alguns fatores de efeito:

- Variação econômica e cambial,

- Aumento dos custos da matéria prima,

- Evolução tecnológica dos produtos e dos materiais,

- Abertura do mercado para importação e exportação,

- Ação da concorrência,

- Exigências do cliente,

- Exigências do pessoal...

            DECISÃO SOB TENSÃO

            Gestores da indústria se deparam frequentemente com situações de tensão nas quais devem tomar decisão, quando há queda das vendas dos produtos que fabrica, quebra de máquinas, falta de matéria-prima e tantos outros fatos restritivos.

            NOVOS PRODUTOS

            Pensando no futuro, uma excelente performance também é exigida dos gestores industriais como tomadores de decisão: precisam resolver conflitos entre as alternativas de investir em novos produtos, equipamentos e processos e investir na manutenção dos produtos de linha.

            CAPACITAÇÃO OPERACIONAL, GERENCIAL, DIRETIVA

            Para administrar a rentabilidade dos produtos atuais e projetar ganhos futuros resultantes de investimentos destinados a novos produtos, será necessário atingir um nível adequado de capacitação operacional, gerencial e diretiva. 

            ESTRATÉGIA DE VENDAS

            Estratégicas comerciais da indústria e comércio precisam ser definidas de acordo com detalhes e sutilezas de seu setor do mercado e de seus clientes.

            ESTRUTURA DE VENDAS

            Definir a opção da estrutura de vendas como uma rede de distribuidores, revenda, representantes, franquia ou equipe própria de vendedores é base estratégica de grande relevância.

            CAPACITAÇÃO DA EQUIPE

            Treinamentos essenciais são sempre indicados: Negociação e Vendas, Relação com Clientes, Comunicação Eficaz em Negócios, Apresentações Comerciais...

            PROJEÇÃO EMPRESARIAL

            Quando “descrevemos” a direção da empresa numa planilha de fluxo de caixa projetado (cash flow), podemos visualizar a dinâmica financeira e econômica, com destaque para grupos de receitas, despesas, provisionamento, investimento e resultado. O planejamento empresarial de ações poderá ser “lido” nas linhas da planilha. Encontra-se a coerência da gestão por resultados

            PESSOAS, REALIZAÇÃO E LUCRO

            Pessoas e seus propósitos profissionais e empresariais representam um potencial a ser transformado em valor, em resultado empresarial. A comum visão de alguns gestores de que a equipe operacional produtiva é um elemento apenas mecânico deve ser substituída pela compreensão de  que a rentabilidade e o crescimento da empresa dependerá do quanto as pessoas estão capacitadas e motivadas. Uma equipe formada de pessoas que exercem suas competências com alegria e direcionamento é uma força propulsora para a realização e o lucro.

            SUCESSÃO

            Lidar com processos de sucessão exige  um planejamento bem elaborado e conduzido, considerando-se riscos de desvios. Na sucessão, é essencial cuidar da capacitação dos sucessores, das relações profissionais e, quando for o caso, familiares, do gradativo sucesso da delegação, com alguém assumindo responsabilidade, de um lado, e alguém se afastando da gestão cotidiana, de outro.

            TRIBUTOS E OBRIGAÇÕES

            Administrar a massa tributária significa certificar-se de que os pagamentos de impostos estão de acordo com a legislação e que os benefícios concedidos por setor, tipo de operação, item específico e outros fatores são conhecidos e atualizados para ser utilizados. Especialmente com mercados de exportação e importação abertos e dinâmicos, o acompanhamento de informações pode significar ganho ou perda.

            SAÚDE, SEGURANÇA, MEIO AMBIENTE

            Há grande demanda de aplicação de procedimentos e de fornecimento de um enorme número de documentos relativos aos campos da saúde, da segurança, do meio ambiente e da relação com a comunidade. Cuidar desses fatores também faz parte do compromisso empresarial, uma vez que isso irá preservar valores e evitar passivos.

PROPOSTA

            CULTURA E VALORES

            Com especial cuidado para preservar a cultura empresarial e seus fatores positivos, dedicar respeito às pessoas e suas metas profissionais e empresariais, manter foco nos resultados do negócio, fortalecer a dinâmica da organização, criamos maneiras adequadas para lidar com cada fábrica específica.

            ATIVIDADES E EVENTOS

            Nosso trabalho compõe-se de interações de análise da estratégia, atividades de treinamento, eventos coletivos de planejamento, incluindo a elaboração de planos valiosos, como o Business Plan.

            FORMATO E DIMENSÃO DO TRABALHO

            O formato de nossa contribuição é definido de acordo a disponibilidade e a adequação do investimento, conforme a realidade da empresa e suas necessidades específicas. Temos atuado em programas, por exemplo, de meio expediente de trabalho por mês, até uma dedicação de 4 a 6 dias de efetiva atuação interna e junto aos clientes e mercado (inclusive conduzindo o programa junto a clientes e mercado).   

            VALOR DO INVESTIMENTO EM DESENVOLVIMENTO

            Após termos tido experiências em grandes empresas e grandes projetos, compreendemos o impacto de contas de consultoria no caixa de algumas empresas. Passamos, então, a fornecer serviços com custos no patamar de cada uma delas. Hoje nos orgulhamos de fazer isso de modo cuidadoso. Nossos clientes, independente da dimensão empresarial, podem encontrar um modelo de trabalho adequado ao seu desejo de investimento.

            AGENDA

            Os eventos são planejados e têm agenda flexível e elaborada em conjunto E, habitualmente, envolvem elaboração de estratégias, treinamento de equipes, análise e solução de problemas, implementação e controle de projetos de melhoria e expansão e coaching.

            INTERAÇÃO EMPRESARIAL PRODUTIVA

            Temos obtido uma relação de confiança junto às empresas com as quais compartilhamos nossas experiências. Em conjunto, analisamos circunstâncias empresariais, identificamos e atuamos para atender às necessidades comerciais, técnicas, de produção, administrativas e financeiras...

            DIRETRIZES

            Diretrizes de nosso trabalho: planejar e conduzir os esforços e recursos da indústria para os quatro vetores estratégicos:

Clientes satisfeitos com Produto, Serviço e Informação;

Garantia de Lucro (retorno do atendimento ao Cliente);

Competitividade (poder da empresa no Mercado, “Time to Market”);

Continuidade (Evolução da Empresa).

RESULTADO

- Estratégias empresariais fortalecidas e atualizadas,

- Pessoas capacitadas para gestão, produção e vendas e motivadas para a dedicação;

- Processos aprimorados (Incluindo Planejamento de Vendas, Kaizen, Projetos de Ação de Melhoria e Expansão, Programas de Manutenção - Preventiva, Corretiva, Preditiva, etc.);

- Fornecimento de produtos, serviços e informação num padrão definido;

- A estrutura e o funcionamento da empresa se voltam para Clientes Satisfeitos e Lucro; - Competitividade;

- Continuidade no mercado e evolução.

DESCRIÇÃO

            PRESENÇA DO CONSULTOR

            Com presença do consultor, são realizadas interações de abordagem dos fatores empresariais, atividades de treinamento e de elaboração dos planos em todos os níveis;

            COMUNICAÇÃO À DISTÂNCIA

            Por meios atuais de comunicação, o consultor se disponibiliza para troca de informações e follow up de atividades, atribuições, programas e projetos;

            PROPULSORES E RESTRIÇÕES

            No processo de fortalecimento empresarial, consideramos, em conjunto com gestores e líderes, os valores e propulsores e as restrições e fraquezas;

            TREINAMENTO E COACHING

            Treinamento e coaching para capacitação de equipe (Atitude empreendedora, relações do trabalho, eficácia  do processo de decisão, planejamento e realização de projetos, criatividade aplicada, gestão de equipes...);

            INTEGRAÇÃO DIRETIVA

            Integração diretiva e gerencial, especialmente com a atuação do consultor como facilitador e elemento neutro em reuniões, seminários, eventos de solução de problemas e planejamento;

            ENCONTROS PRODUTIVOS

            Facilitação de encontros para elaboração de planejamentos e do Business Plan, com monitoramento de sua aplicação e atualizações periódicas;

            Implementação de programas e projetos com foco no resultado.

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Responsável Técnico:

Paulo Roberto Caldeira Ribeiro

Consultor PRC CONSULTORIA LTDA

Pós Graduação Gestão Econômica Empresarial – FGV,

Psicólogo CRP 4648,

Pedagogo,

Viagens de Estudos: USA, Itália, Índia, Austrália, Canadá, Inglaterra e vários outros países;

Publicações:

The Art of Helping de Robert Carkhuff (Tradução e publicação no Brasil – 1991 – Cede Editora);

Fierri Diálogos com o Tempo (Autor – Ficção que aborda as etapas da vida do personagem central, numa perspectiva do tempo no contexto da psicologia e da filosofia. I EDIÇÕES. Pode ser encontrado em livrarias e na Internet: www.livrariacultura.com.br; www.submarino.com.br);

Mensagens de Jeremias (Editor - Livro de reflexões profundas acerca do apego e da pressa. PRC EDITORA)...

Interatividade Profissional:  Advogados Especializados (Tributos - Federais, Estaduais, Municipais, Trabalhistas, Meio-ambiente, Cível...), Psicólogos, Contadores, Auditores, Webdesigners, Técnicos de TI e outros profissionais poderão ser apresentados para atender a possíveis necessidades.

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Histórico de Clientes

- FIAT AUTOMÓVEIS (Indústria Automobilística: Vasto histórico de Programas para Dirigentes, Gerentes, Líderes e Profissionais de toda a Fábrica e Rede Comercial)

- SAMARCO/VALE (Indústria de Mineração: Após deixar a função de Chefe de Serviço de Treinamento e Desenvolvimento, em Ubú-ES, Paulo Roberto Caldeira forneceu palestra para funcionários e comunidade, no contexto da saúde e segurança);

- FIBERWEB BIDIM (Indústria de Não-tecido: Assessoria, Treinamento e Coaching para todos os profissionais da empresa, incluindo fortalecimento de projetos de expansão e outros. Envolveu implantação do programa OUVIR CLIENTES, que passou a fazer parte dos fundamentos da empresa; Elaboração do Business Plan);

- GAROTO (Indústria Alimentícia: Treinamento de equipe do Auto-Serviço para atendimento ao Cliente);

- STOLA DO BRASIL (Indústria Automotiva: Treinamento de profissionais de todos os níveis, implementação de planejamento de projetos de melhoria, Business Plan...)

- NORTENE (Indústria Plástica: Assessoria à direção e ao departamento comercial, elaboração de plano estratégico)

- FERROSIDER (Indústria Metalúrgica: Coordenação de evento para implementação de Plano Comercial Anual);

- BELGO / ARCELOR (Indústria Siderúrgica: Treinamento de Supervisores em Comunicação, Coordenação de Equipe, Liderança e Motivação)

- ODEBRECHT (Indústria da Construção: Assessoria à Diretoria de Obras de uma usina hidrelétrica, para gestão dos recursos);

- ÁPIA (Indústria da Construção: Assessoria à Direção, coordenação processo sucessão,  com formação empresarial de sucessores; Treinamento de Equipes);

- EMPA (Indústria da Construção: Assessoria à Direção; Treinamento de sucessão).

- MINAÇU (Indústria da Mineração: Desenvolvimento de Equipe Educacional – colégio para mil alunos);

- GETOFLEX (Indústria Automotiva: Assessoria à direção, Treinamento de Gerentes e Líderes, Planejamento estratégico);

- UNIVEL / VALEO (Indústria Automotiva: Treinamento de Gerentes e Líderes em Atitude, Motivação e Liderança, Comunicação);

- FERRERO DO BRASIL (Indústria Alimentícia: Assessoria à direção e plano comercial);

- GIRAMUNDO (Entretenimento: Assessoria à direção e plano estrutural e funcional);

- SKANK (Grupo Musical: Coaching e fornecimento de assessoria para funcionamento empresarial efetivo);

- CETEST (Engenharia de Manutenção: Implementação de Programa de Garantia do Lucro, Desenvolvimento de Equipe, Ouvir Clientes, Business Plan, Assessoria e Coaching Diretivo e Gerencial...);

- SEBRAE- MG (Escola Empresarial: Programa de engajamento de empresários em municípios de Minas Gerais, Elaboração de material didático de programas para desenvolvimento de empresários empreendedores...);

- PITÁGORAS (Ensino: Treinamento de pessoal do corpo docente para se tornarem Dirigentes de Unidades de Ensino);

- TELEMIG / TELEMAR (Telecomunicações: Treinamento de executivos para competição no mercado, envolvendo Atitude Empreendedora e Relação com mercado);

- CREDIREAL / BCN / BRADESCO (Banco: Programa de desenvolvimento de Superintendentes e Gerentes para privatização, envolvendo Atitudes e Relações com o mercado e vários programas especiais);

- CTM CONTROLS (Engenharia de Automação: Assessoria à Direção, Business Plan, Programa de Expansão);

- RAMALHO (Comercial: Assessoria à direção para estratégia de gestão);

- TRANPOR / TECNOFILTRO (Comercial: Assessoria à direção, Treinamento de Vendas).

Outros setores nos quais atuamos:

Imóveis, Design, Restaurantes, Casa Noturna, Têxtil, Materiais Elétricos, Hotelaria, Fazenda de Café, Estúdio Fotográfico, Estúdio de Gravação Musical, Confecções... 

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